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商业经济

1、商品流通功能：实现功能、中介功能、调节功能

2、商品流通的运行机制：价格、供求、竞争(同质、]异质、并购)

3、流通信息流的功能：沟通、反馈、决策、增值。

4、商品流通网络地构成：多中心平行型、同心圆外推型、远程集散型、远程对流型结构。

5、市场结构类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断

 

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6、决定市场结构地因素：市场集中度、产品差别化、市场进退壁垒

7、市场行为内容：定价行为、非价格行为、组织调整行为

8、衡量市场绩效地指标：利润率、勒纳指数、贝恩指数、托宾q值

9、市场预测的方法：定性的方法有德尔菲、头脑风暴、主观概率、经验判断、类推、因果分析、简单推算;定量有时间的预列预测、因果预测;定时有速度推断、进程推断、周期推断;组合有等权及不等权。

10、供应商细分：按交易的关系分公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型;按紧密的程度分短期交易型、长期伙伴型、渗透型。

 

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11、供应商选择标准：短期的标准为质量合适、价格低、交易费用少、交付及时、服务好;长期的标准为供应商财务状况、内部组织管理、员工状况。

12、供应商选择方法：直观选择、招标选择、协商选择

13、库存分类：按存在的状态分原材料、在制品、维修、产成品;按作用分周转、安全、调节、在途库存

14、库存的作用：促使企业实现规模经济;平衡供需;满足预期客户需求及订货周期的不确定性;消除供需双方的地理位置上的差异;在供应链中起缓冲器地作用。

15、经济订购批量：库存的总成本较小时的订购批量。

16、供应链的环境库存控制策略：供应商管理库存、联合管理库存、多级库存的优化控制、准时制库存管理

17、关系营销的实施：组织设计、资源配置、文化整合。

18、网络营销方法：搜索引擎营销、许可证的EMAIL营销、网络广告、交换链接、病毒性营销、网络会员制营销、网上商店

19、网络营销方式：网络宣传;网上市场调研;网络分销联系;网上直接销售;网络营集成

20、直复营销：直接邮购、目录营销、电视营销、网络营销、整合互动营销

21、绿色营销的实施过程：制定绿色计划、开发绿色产品、制定绿色价格、开辟绿色渠道、实施绿色促销、推行绿色管理

22、特许经营的特征：统一的经营理念、统一地企业识别及经营商标、统一地商品和服务;统一的经营管理;统一的扩张渗透。优势是规模优势、制度优势、效益优势、发展优势。

23、连锁经营的类型：直营连锁(零售业)、特许经营(餐饮业制造业便利店等小型零售业)、自由连锁(食品零售业)

24、代理的特征：代理人具有法人的地位;代理人只能在授权的范围内以被代理人名义从事商业活动;必须严格地执行被代理人的商品定价;按固定的比例提取佣金;被代理人须是工商企业

25、代理的功能：有利于开拓新地市场，保持市场占有率;有助于规避经营的风险;降低流通费用;提供各种服务。

26、商品流通企业的管理信息系统的基本特征：人机系统、综合系统、动态系统;结构：基层管理、中层管理、高层管理;功能：经营管理、资产管理、生产管理、行政管理、系统维护等

27、企业财务的管理目标：利润较大化、每股盈余较大化、企业价值较大化

28、财务管理内容：筹资管理、投资管理、利润分配决策

29、利润分配顺序：付罚没损失、迟滞金;弥补以前地年度亏损;提取法定公积金;提取任意公积金;向投资者分配利润及股利。

30、股利分配政策：剩余股利政策、固定股利政策、正常股利加额外股利

31、经营环境分析：自然环境、经济环境、政治环境、法律环境、社会环境

32、企业国际化的经营模式：出口、契约式、对外直接投资

国际贸易结算工具：汇票、本票、支票。计算方式：汇付、托收、信用证和银行保函。

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